팝업스토어 굿즈 라인업 기획하기 (1부)

안녕하세요, 오즈의제작소입니다!

팝업스토어에서 판매할 굿즈 종류를 고민하고 계신가요?

팝업스토어 굿즈를 준비할 때는 무작정 제품 수만 늘리기보다는 부스에 방문하는 사람들이 어떤 행동을 하기를 원하는지 미리 기획해보고 굿즈의 역할에 따라 분류하는 게 좋습니다.

2025년 잠실 롯데월드몰에서 진행한 '플레이브' 팝업스토어에서는 한정판 굿즈, 체험존, 라이브 포토존을 함께 구성해서 팬덤형 팝업의 전형적인 라인으로 구성하였어요. <꿈빛 파티시엘> 팝업스토어에서는 팝업에서만 만나볼 수 있는 한정판 스푼 키링을 준비하고 금액대별 특전을 기획해 사람들이 구매할 수 있는 동기를 만들었어요.

(사진 출처: 롯데백화점 / 스위트스팟)

팝업 현장에서는 사람들이 메인 상품을 사러 오기도 하고, 작은 굿즈 위주로 사기도 하고, 금액대를 맞추기 위해서 작은 제품들을 추가로 담기도 하고, 포토존에서 사진을 찍고 SNS에 공유하기도 합니다. 그래서 팝업스토어 굿즈 라인업은 판매용, 증정용, 체험용, 공유용으로 나누어서 기획하는 편이 좋아요.

이 글은 이전 글 '[인터뷰] 팝업 스토어 굿즈 준비, 어디서부터 어떻게 시작해야 할까?'의 후속편입니다. 2부로 나누어 굿즈 라인업을 실무적으로 나누는 방법을 소개해 드릴게요!

팝업스토어 굿즈를 역할로 나누어 구성해보기

팝업스토어 MD를 준비할 때에는 각 굿즈의 역할 중심으로 기준을 정하고 상품을 구성하는 것이 좋습니다.

메인 판매용 굿즈: 팝업을 대표하는 핵심 상품입니다. 브랜드의 인상을 강하게 보여줄 수 있는 제품군으로 선택해 보세요.
추가 구매용 굿즈: 메인 판매용 상품과 함께 부담없이 담을 수 있는 보조 상품입니다.
증정용 굿즈: 사람들이 방문하거나 굿즈를 구매하거나 이벤트에 참여할 수 있도록 유도하는 상품입니다.
포토존 연계용 굿즈: 현장에서 촬영하고 SNS에 공유하기 좋은 제품군을 선택합니다.

팝업을 대표하는 '메인 판매용 굿즈'

메인 판매용 상품은 팝업을 대표합니다. 방문한 사람들이 '이거 꼭 갖고 싶어!' 하고 느끼게 만들어야 합니다. 혹은 메인 굿즈 하나만으로도 팝업을 방문할 수 있는 이유가 될 수 있어야 합니다.

캐릭터 IP라면 인형키링이나 봉제 파우치처럼 만졌을 때 어느정도 부피감이 제품이 만족도를 높이기 수월합니다. 특히 이 두 제품은 캐릭터 성격이 강한 IP의 대표 상품으로 적합합니다. 소장 욕구가 생기는 제품군으로 선정해 사람들의 시선을 사로잡아 보세요. 바디필로우도 소장하기 괜찮은 편에 속합니다. 아크릴 스탠드는 보통 작게 만들지만, 조금 더 두껍고 크게 만들면 메인으로써의 역할을 충분히 할 수 있답니다.

브랜드 IP 팝업이라면 텀블러, 여권 케이스, 캔버스백, 장패드, 보냉백처럼 실제로 사용하기 편한 제품도 메인 상품으로 만들 수 있겠죠?

메인 판매용 굿즈는 캐릭터나 브랜드의 인상을 가장 강하게 보여주는 상품으로 만드는 것이 좋습니다. 한정판·에디션으로 만들어서 총 수량을 제한하면 구매 동기를 강하게 만들 수도 있어요.

메인 굿즈와 함께 담기 좋은 '추가 구매용 굿즈'

사람들이 메인 굿즈만 사서 가버린다면 팝업한 사람 입장으로서는 아쉬운 마음이 크잖아요? 사람들이 팝업 부스에 들른 김에 부담없이 한두 개 정도 더 고를 수 있게 추가 구매용 굿즈를 함께 구성해 주세요. 이익을 높이는 방향보다는 선택지를 다양하게 넓혀주는 셈이죠.

추가 구매용 굿즈로는 스티커팩, 아크릴 키링, 거울버튼과 핀버튼, 마그넷, 엽서 등이 잘 맞습니다. 특히 아크릴 키링과 아크릴 미니 스탠드는 캐릭터 IP로 세트로 구성하기 상대적으로 쉽고 단가가 봉제류에 비해 낮은 편입니다. 마그넷과 엽서도 은근히 수집하는 사람들이 꽤 있답니다.

작은 단위로 고를 수 있는 제품을 여기에 포함해 보세요. 캐릭터별로 여러 종류로 구성하거나 랜덤팩 형태로 만들면 구매하는 사람들이 선택할 수 있는 재미를 느끼기도 합니다. 좋아하는 캐릭터를 손에 넣기 위해서 여러 개 구매하기도 합니다. 2,000~5,000원대로 가벼운 금액대로 구성하면 방문자들이 부담없이 함께 구매할 수 있답니다.

이번에는 팝업스토어 굿즈를 역할로 나누어 구성해보는 방법 중 메인 판매용 굿즈와 추가 구매용 굿즈에 대해 알아보았어요. 다음 편에서 나머지 두 가지, 증정용 굿즈와 포토존 연계용 굿즈에 대한 글로 다시 인사드리겠습니다. 🪄