유통업계에 불고 있는 IP 굿즈 열풍
안녕하세요, 오즈의 제작소입니다!
요즘 유통업계에서는 IP 굿즈 열풍이 불고 있는데요.
어떤 IP를 활용하냐에 따라 똑같은 상품임에도, 상당히 다른 판매량이 나타나고 있습니다.
IP 캐릭터 상품의 흐름과 전망, 굿즈 기획법에 대해 소개 드리고자 합니다.
IP 산업이란?
IP 산업은 Intellectual Property(지식재산), 즉 창작물을 이용해 진행하는 사업입니다.
우리가 잘 아는 캐릭터, 영화, 음악, 게임, 브랜드 같은 것들이에요.
예를 들어 인기 있는 캐릭터로 굿즈를 만들거나, 테마파크처럼 경험을 제공하거나, 다른 회사와 협업해서 수익을 내는 방식의 산업인데요.
쉽게 말해, 사람들이 좋아하는 창작물을 활용해서 새로운 가치를 만들어내는 영역입니다.
유통업계 대표 IP 캐릭터
롯데홈쇼핑 밸리곰 미스터리 맨션
벨리곰은 롯데홈쇼핑에서 만든 귀여운 곰 캐릭터예요.
‘벨리곰 미스터리 맨션’이라는 체험형 이벤트를 열었는데요.
이 이벤트는 벨리곰이 사라졌다는 설정으로, 참여자들이 탐정이 되어 벨리곰의 흔적을 탐색하는 놀이입니다.
벨리곰은 말이 없는 캐릭터로, 조용하다가, 갑자기 사람을 놀래키는 영상을 통해 핫해지기도 했던 캐릭터인데요.
롯데홈쇼핑은 벨리곰으로 정말 다양한 굿즈를 출시했고, 최근에는 위글위글과 함께 팝업스토어를 열기도 했습니다.
GS25 무무씨와 친구들
GS25는 편의점 자체 캐릭터인 무무씨로 주목받고 있어요.
여기에 레서판다 ‘머용씨’, 북극토끼 ‘안즈레씨’ 같은 친구들을 추가로 만들어 더 다양한 굿즈를 선보이고 있어요.
친근한 이미지 덕분에 팬층이 점점 커지고 있고, 무무씨 캐릭터 특성상 남녀노소 좋아할 수 있다는 점이 매력 중 하나인데요.
최근에는 빼빼로데이에 무무씨 패키지를 넣은 빼빼로가 카카오선물하기 1~7위를 차지하며, 그 인기를 실감하기도 했어요.
사진 = GS25 제공
진로이즈백 두꺼비
하이트진로는 소주 브랜드 캐릭터인 두꺼비로 2030에게 큰 인기를 얻었죠
귀엽게 변신한 두꺼비는 젊은 층의 마음을 사로잡아, 전용 캐릭터 샵인 두껍상회까지 열었답니다.
굿즈와 한정판 이벤트로도 활발히 활동 중이에요.
자체 캐릭터가 아니라도 활발한 IP 콜라보 진행 중
1020 펀슈머를 유입시키기 위한 콜라보는 정말 다양한 곳에서 이뤄지고 있어요. 식품, 유통업, 패션 등 자체 캐릭터가 없더라도 타 캐릭터와 콜라보가 활발합니다.
IP 캐릭터의 굿즈가 사은품으로 들어가거나, 패키지 디자인이 IP 캐릭터가 들어가는 등의 식으로 콜라보가 이뤄지고 있습니다.
맥심, 잔망루피 콜라보 [사진 = 동서식품]
도미노피자, 로스트아크 굿즈 콜라보 [사진=도미노피자 제공]
락토핏, 쿵야 콜라보 [사진=사진=넷마블]
원신, 피자알볼로 콜라보 [사진=호요버스]
유통업계가 IP 협업 상품을 선보이는 이유
IP 캐릭터가 만들어 내는 매출효과가 그만큼 엄청나기 때문인데요.
또한, 친근한 캐릭터를 활용하면 고객과 브랜드의 정서가 연결되고, 새로운 소비 경험을 만들어줘요.
예를 들어, GS25가 모바일 게임 ‘블루 아카이브’와 협업해 출시한 도시락과 빵은 3개월 만에 400만 개가 팔렸다고 해요.
친숙하고 좋아하는 IP가 담겨 있다면, 그만큼 더 많은 소비심리가 촉진되기 때문이에요.
또한 다양한 상품과 정보들이 넘쳐나는 만큼, 소비자들은 선택을 하기가 점점 어려워지고 있어요.
비슷한 스펙의 상품이라면, 좋아하거나 친숙한 캐릭터가 있는 상품을 선택하는 것은 당연한 소비 심리라고 볼 수 있는데요.
펀슈머 (재미를 추구하는 소비자)도 많아지는 만큼 이런 열풍은 식지 않고 있습니다!
특히 유통업은 트렌드에 민감한 만큼, 이런 현상이 더 돋보이고 있어요.
성공적인 IP의 비밀
산리오 캐릭터 [사진 = 이디야]
1. 매력적인 세계관
단순히 귀여운 그림이 아니라 이야기가 있는 캐릭터는 오래 사랑받아요.
팬들이 그 세계에 몰입할 수 있게 만드는 게 중요하죠.
2. 확장 가능성
한 가지로 끝나지 않고, 굿즈, 드라마, 게임 등
여러 분야로 퍼질 수 있어야 해요.
3. 지속가능성
유행을 타더라도 그 안에 시대를 초월한 매력이 있어야 오래 살아남을 수 있답니다.
IP와 찰떡궁합 굿즈, 어떻게 기획할까?
1.한정판 또는 테마 굿즈 출시
한정된 기간이나 수량으로 출시해서 희소성을 높여요.
희소성이 높아질수록 소장욕구는 강해지고, 바이럴 효과는 커져요.
특정 시즌이나 인기 에피소드를 테마로 한 굿즈도 좋아요.
2. 콜라보 굿즈 출시
다른 브랜드나 IP 캐릭터와 협업해서 색다른 제품을 만들어 보세요.
한정판매와 이벤트를 활용하면 단기간에 높은 매출을 기대할 수 있어요.
3. 타겟층을 고려한 상품기획
콜라보할 IP를 좋아하는 고객들은 어떤 것에 관심이 많고, 성별과 연령이 어떻게 될까요?
그 고객들에게 인기를 끌 상품을 구성하면 더욱 효과가 좋습니다!
최근 업계 트렌드, 경쟁사의 현황 등도 함께 살펴보며 고민해 보시길 추천드려요.
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[참고 기사]
'귀여움으로 취향저격'...유통업계, 캐릭터 IP 사업 활발
https://www.ajunews.com/view/20240901143446032
“이목 끌어야 산다”…유통街, 새 먹거리로 IP 키운다
https://www.m-i.kr/news/articleView.html?idxno=1180186
[기자수첩] 유통업계 캐릭터 사업, 新한류 붐 이끌어가길
https://cwn.kr/article/1065589922371911
보노보노·뽀로로·명탐정 코난…IP 키우는 유통업계, 얼마나 잘 팔리길래?
https://contents-korea.com:476/kor/media/notice_cont_view.asp?NUM=1439&param=
(썸네일) 넷마블, ‘쿵야X깐보스킨 에디션’ 출시
